La promotion par l'incompétence : la kakistocratie [Isabelle Barth]

Il y a longtemps que je n'ai pas eu l'occasion de découvrir une présentation aussi intéressante, voici le management par l'incompétence la kakistocratie. Alors que notre système scolaire semble nous former à la réussite, que dans les entreprises, le management semble promouvoir le mérite et les compétences, il semble bien que la kakistocratie soit le mode privilégié par les mafias et les gouvernants.

Le mot kakistocratie est d'origine grecque il est formé de deux mots kakistos : le pire et de kratos : le pouvoir, pour désigner la kakistocratie on parle également d'idiocratie.

Vous allez comprendre, cette présentation nous éclaire sur un phénomène qui nous est totalement étranger, la promotion par la médiocrité. Alors pourquoi la kakistocratie est le mode management privilégié par les mafieux et les gouvernants. Isabelle Barth nous parle également de kakistocratie universitaire.

Un élément qui me parait essentiel de la justification de la kakistocratie c'est la création de la dette. La dette est un élément essentiel de l'évaluation de la qualité d'un projet. Pour être capable d'évaluer un projet il faut être capable d'évaluer sa dette on parle de dette technique et l'on compte tout ce que qui n'a pas été fait et tout ce qui a été fait au regard de ce qui aurait du être fait.

La dette technique d'un projet c'est l'ensemble de ce qu'il va falloir faire pour assurer la continuité et la pérennité du projet. 

Dans le cadre de la kakistocratie la dette c'est la base des relations humaines ce qui permet la reconnaissance et la loyauté c'est donc la somme de ce qu'il sera nécessaire pour revenir à un management efficient pour l'entreprise.

Isabelle Barth nous dit que le management par kakistocratie permet, en donnant du pouvoir au mauvais, de créer de la dette. Quand vous donner du pouvoir à un bon, il estime que c'est une juste reconnaissance de ses talents, il ne sera nullement enclin à la reconnaissance ou à la loyauté. Alors qu'en récompensant un mauvais on créé une dette qui garanti un ascendant sur le long terme à celui qui a fait ce choix.

Vous avez contracté un CDI en ESN, demandez vos vacances au client final

Vous devez demander des vacances au client final après l'entretien de qualification avec le commercial et client final. C'est comme cela que vous devez procéder, sinon vous n'aurez jamais de vacances !

En CDI en ESN les vacances se traitent avec le Client final pas l'ESN !

Lors de l'entretien de qualification, le commercial dira au client final que vous êtes disponible tout de suite, et corvéable à merci jusqu'à ce que mort s'en suive. Il ne sera jamais question de vacances c'est l'intérêt du commercial qui vous facture à la journée.

Cela ne vous empêche pas lors de votre intégration de demander à votre client final des vacances selon affinité bien entendu en lui expliquant la situation, il devrait être compréhensif.

Devant vous, le commercial sera furieux car son seul intérêt est de vous facturer le plus possible et le plus longtemps possible mais devant la signature du contrat il devra s'y résoudre.

Recruteur de recruteur sur des projets indiens offshorés

C'est catastrophique, le nombre de sollicitations, si vous mettez votre CV en ligne sur un "job board" comme ils disent. C'est catastrophique car de l'autre côté du miroir vous cherchez réellement un travail, bien sûr, vous avez quelques exigences mais les recruteurs n'en ont que faire.

Les "call-center" vous appellent sans relâche pour vous solliciter mais chaque fois que vous dérochez l'interlocuteur n'est pas au niveau, il sait à peine de quoi il parle et il se permet de vous contacter parce qu'il a lu quelques mots clefs sur votre CV et vous perdez votre temps ...

J'avais déjà écrit :

Ressources Humaines: J'ai rendu "Visible par les recruteurs" mon profil sur l'apec et pôle emploi (gestion-ressources-humaines.blogspot.com)

Mais cette fois, j'ai franchis la barrière du phoning pour avoir en face de moi, ce que je pense être un chef de projet Schneider Electric car il me parle de technique mais je vais vite déchanter et me rendre compte que ce n'est qu'un commercial qui a fourbi son discours à l'aide de quelques mots clefs concernant le projet.

Je suis d'abord contacté par téléphone, je n'ai pas postulé mais j'ai au bout de la ligne une commerciale phoning qui me fait le discours habituel avec les mots clefs de mon CV qui correspondent au mots clefs qu'elle a lu sur la description de la mission.

Je passe donc au niveau supérieur avec un gars très souriant que je pense être le chef de projet qui me présente le projet de façon technique, il s'agit d'un système de contrôle commande développé dans une technologie Microsoft WPF, tout ce que j'aime, je motive mon intérêt pour le projet. Il s'agit d'un contexte international avec une mission en full-remote, super !

Mais je trouve ce gars un peu trop souriant, à la limite du louche, je reste optimiste me disant que c'est un bon signe et qu'il vaut mieux travailler dans des conditions détendues

Le commercial de la commerciale phoning souhaite donc me présenter à son client final en l’occurrence Schneider Electric, qui a externalisé sont développement en Inde et donc le grand manitou technique est un indien.

Pendant deux jours, je vais préparer l'entretien et réviser mes connaissances en C# WPF. Je suis content de mon travail, de ma préparation.

J'ai un rendez-vous en visio un samedi matin, il parait que cela arrange le client, je réponds que bien sûr cela permet de montrer ma motivation pour ce projet.

Je fais donc une visio en anglais pendant 1h30, un avec un Indien qui me fait passer  un test technique très complet, je pense avoir répondu à 85% des questions.

Jusque-là, je suis content de moi, j'attends donc la réponse de l'indien et du commercial de la commerciale phoning, c'est là que cela se gâte, le commercial de la commerciale phoning m'a promis une réponse dès le lundi matin, mais rien, je lui textote le lundi soir, il me répond que c'est sûr, il aura une réponse de son client le lendemain.

Puis plus rien, je retextote mais pas réponse, j'emaile à la commerciale phoning, elle laisse un message sur mon répondeur à 12h50 (ce n'est pas une bonne heure pour traiter un dossier important) à sa voix, je sens qu'elle cherche mon nom dans une liste, prend un temps d'arrêt pour me dire qu'elle a plein de réunions en ce moment mais que je peux la rappeler !?

J'effectue une recherche sur LinkedIn pour voir si je trouve une trace du grand manitou indien ... 

A ma stupéfaction, je le trouve et le reconnais, le voici épinglé ici :

Santosh Kumar P.B

Vous vous rendez-compte maintenant du délire de ces gens de Schneider Electric qui offshorent leurs projets critiques en Inde a des Indiens qui offshorent le recrutement à des call-centers français qui pour recruter, font du phoning à de pauvres gens comme moi qui perdent leur temps.

Je finirai pas avoir au téléphone la commerciale phoning et l'ingénieur commercial qui ne pourront pas donner de raison valable au refus de ma candidature car ils n'auront pas non plus de nouvelles du grand manitou indien ... 

Vous voyez, à tout âge on peut se faire avoir et perdre son temps car une petite commerciale phoning vous appelle et vous appâte avec la description d'un projet qui peut être intéressant pour vous.

Ne perdez pas votre temps, dites non au recrutement par phoning.

PS : Si vous m'écrivez dans le formulaire de contact dans la colonne de droite je vous dis qu'elle est l'ESN qui m'a fait ce coup-là ;-)

Indépendant faut-il utiliser une plateforme pour trouver vos missions ?

Vous êtes indépendant, pour trouver vos missions, pensez-vous qu'une plateforme peut-être une solution ?

Pour trouver de nouvelles missions, il n'y a pas de solution miracle sinon je le saurais. La meilleure des solutions c'est votre réseau le bouche à oreilles, restez à l'écoute, faites de la communication.

Concernant les plateformes en ligne pour les indépendant, sur ce blog ;

Ressources Humaines - Vous cherchez des missions, des plateformes pour les indépendants

La conclusion, c'est que toutes ces plateformes, c'est de la mise en concurrence déloyale ...

Maintenant nous allons évoquer le cas d'une plateforme en particulier celui de DSI ACTIVE car il a été discutée au sein de mon réseau professionnel.

Tout commence par un post, dans le file de discussion de mon réseau professionnel, que voici : 

Bonjour à tous,
Je suis tombé sur cette annonce l'autre jour.
https://www.linkedin.com/jobs/view/3290564764/?refId=0hGh9nLeBDfY78obcn78ng%3D%3D
L'entité DSI Active (https://www.dsiactive.com/) a été créée en 2020 et fait partie du groupe Groupe Active crée en 1997.
Il s'agit d'un réseau d'indépendants dans lequel les personnes font elles-mêmes leurs démarches de prospection selon un fichier client déjà établit.
Contrairement à la prestation habituelle où l'on vend ses connaissances et compétences dans un domaine précis, le principe est de vendre un package d'outils (une solution) pour gérer un SI dans sa globalité.
D'après la personne que j'ai eu hier ils ont à ce jour 2000 références clients et 70 indépendants dans leur réseau.
Ce qui me surprend très fortement cependant c'est le coût d'adhésion au réseau qui est de 29 500€ HT.
De plus ils prennent 7% sur le CA géré qui est renseigné de manière déclarative.
Est-ce que certains d'entre vous connaissez ce réseau et qu'en pensez-vous ?
Je vous remercie
Fatrice

Voilà un premier post qui va donner lieu à critique de la plateforme initiée par un des protagonistes de ce fil de discussion, la réponse des autres va suivre et nous allons rapidement confirmer ce que nous pensions déjà.

Les premières remarques notent le ticket d'entrée exorbitant de 29 500 € H.T. pour entrer dans le système DSI ACTIVE ! D'une façon générale payer pour travailler le principe n'est pas bon.

Pour suivre, nous avons la remarque de Fabien :

Personellement, je suis de plus en plus sceptique envers les différentes plateformes (hibou, freelanceinfo, malt, ...) qui au final ne m'ont jamais rien apporté. Pour faire le lien avec les échanges d'hier soir, la "cooptation", le fait qu'un autre membre d'héliopole nous donne confiance en un autre membre est important. Et toute les plateformes qui surgissent ont pour unique but le dumping des indépendants en ajoutant des intermédiaire sans pluvalue qui prennent 15% de plus entre l'indep et l'ESN.... Personnellement, je m'épanoui plus avec des ETI ou des PME, et elle ne vont pas sur ce type de portail... Je crois que ces grand portails ne font que nous "viandiser". 

Fabien est un consultant indépendant confirmé, il intervient de façon professionnelle et pertinente dans ce fil de discussion, personnellement je lui fait confiance.

Fabien nous parle de viandiser les indépendants c'est exactement cela ce terme de vendeur de viande vous devez déjà le connaitre si vous travaillez avec des ESN (SSII, SCSI, ...).

Ensuite nous avons une intervention de Ghislain qui va tchatter avec le bot de la plateforme. C'est drôle le bot de la plateforme lui demande de démontrer qu'il n'est pas un bot !

Echanges avec le bot de la plateforme MDR !

Notez que Ghislain déclare être un "égreneur de maïs", ni une ni deux, la plateforme lui répond que pas de problème, il peut devenir expert sur la plateforme.

Bas vous pensez bien au prix de 

Voici la réponse :

Bonjour,
Payer pour adhérer à un réseau sans garanties aucune revient au même que de payer pour obtenir un CDI... Ça n'augure rien de bon.
Surtout qu'ils proposent de devenir experts ! Cette notion est induite des compétences et des capacités, pas d'une appartenance à un groupe.
En même temps, on peut viser les 150k€ de CA en tant qu'épépineur de maïs expert grâce à eux. Ça ouvre des perspectives ;)

Une fois de plus, il conseille de ne pas tomber dans le panneau !

Après quelques clics sur la plateforme, je vois qu'ils proposent des CDI. J'espère que le ticket d'entrée de 29 500 € H.T. pour entrer dans le réseau DSI ACTIVE, ce n'est pas pour trouver un CDI sinon cela relève de l'escroquerie ...

Mon conseil sur les plateforme d'indépendants

Les plateformes n'enrichissent que ceux à qui elles appartiennent ! 

Privilégiez votre réseau d'humains, rien ne vaut les contacts humains pour instaurer la confiance nécessaires à l'obtention d'un travail, d'une mission.

Et n'hésitez pas à partager à échanger c'est la clef !

Comment rédiger une proposition commerciale ?

Ce matin je regarde du côté de la rédaction d'une proposition commerciale, d'un devis. Qu'elle sont les mentions juridiques obligatoires ? Comment tourner ma proposition commerciale et technique ?

La première difficulté en informatique, c'est que c'est tout le temps du spécifique, il n'y a que peu de chose à copier/coller d'une proposition à une autre. Dans le bâtiment le choix des parpaings des briques des fenêtres est vite réglé, en informatique c'est leur choix qui détermine la qualité du projet.

Comment rédiger une proposition commerciale ?

Alors je tape dans mon moteur de recherche favori : "Comment rédiger une propale commerciale dans le domaine informatique ?".

Parmi mes recherches :

appvizer - Pourquoi les clients veulent-ils des propositions commerciales ?

Je connais bien le site appvizer pour les avoir vu se développer sur la région de Montpellier, c'est un comparateur de logiciels, il est donc bien positionné en informatique et c'est donc tout naturellement qu'il nous donne quelques conseils sur la rédaction de la proposition commerciale gagnante car l'objectif du client est de pouvoir comparer les prix.

Ce sont bons conseils pour faire une proposition gagnante mais c'est assez général, je retiens :

• Personnalisation
• Primauté

Sinon il y a une annonce goolge modèle gratuit :

GetAccept - Modèle de proposition commerciale

A mon avis ce lien va tomber car on ne fait pas de proposition gratuite dans une annonce google que l'on paye ;-) sinon c'est la faillite assurée.

C'est sobre graphique avec trop marketing Internet, je ne pense pas étaler mes propositions commerciales sur leur site le service ne me semble pas "à propos".

Et puis je tombe sur un document laissé en ligne par la Miage une référence c'est une proposition commerciale pour un outil de gestion et suivi de projet.

Technilog - Proposition Commerciale et Technique

Quarante cinq page de pur bonheur sur la Proposition commercial et technique. C'est une réponse à un appel d'offre donc c'est un peu particulier.

• Mise en valeur de l'entreprise
• Suivi du projet indicateurs de temps
• Description fonctionnelle
• Contraintes Qualité
• Proposition financière

     Intervenants                 Tarif du jour (HT)

• Directeur de projet :    620 € 
• Chef de projet :           580 €
• Architecte :                 420 €
• Développeur :             350 €
• Web designer :            330 €
• Responsable qualité : 400 €

On peut dire que la Miage, ils sont en prise avec la réalité. Tout y est, c'est la totale, les informations de prix sont très intéressantes. Ils sont curieux ces universitaires de laisser ainsi en ligne accessible facilement des informations sans doute confidentielles, c'est très instructif.

Ce document est "démilitarisé" il s'agit d'un appel d'offre en 2007 donc il y a prescription.

Mais pour moi, c'est trop de blabla de choses qui tombent sous le sens. Si votre client n'est pas cultivé dans votre domaine d'activité cultivez-le, ce n'est pas le moment de la proposition commerciale pour le faire.

Mon plan pour une proposition commerciale

Faisons des choses simples et efficaces. Suite à une première réunion de chantier, vous vous êtes présenté donc inutile d'en faire des caisses sur votre société mais rappelez qui vous êtes dans le contexte du projet de votre client.

Votre société

Décrivez les activités de votre société dans le cadre de la demande client.

Société cliente

Respect du principe de personnalisation, vous décrivez l'activité de la société cliente, vous la restituez dans le contexte de votre activité et de votre proposition.

Description de la commande

En effet, la société cliente vous demande quelque chose, c'est quoi précisément ? Montrez que vous avez parfaitement saisi la demande de votre client et que vous êtes en mesure d' y répondre.

Respectez le principe de primauté :
appvizer : "le principe de primauté est si fort qu'il faut au moins sept expériences positives pour surmonter une première impression négative (ou, à l'inverse, sept expériences négatives pour surmonter une première expérience positive)".

Vous n'avez q'une chance de faire une bonne première impression ... focalisez la description sur ce qui intéresse le plus votre client en montrant ainsi que vous avez compris son besoin.

Objet du présent devis

Comment vous allez répondre à la demande de votre client quels moyens vous mettez en oeuvre.

Liste des tâches

Listez simplement ce que vous allez faire pour satisfaire à la commande afin que tout le monde soit d'accord sur le déroulé de la mission.

Livrables

C'est le tangible, ce que vous allez livrer, c'est important de le fixer car c'est ce que votre client aura à la fin de votre prestation.

Temps total de la prestation

Nombre de jours (en chiffre et en lettres) pour réaliser la commande et le prix unitaire H.T. pour un jour.

That's all Folks!

J'ai posé la question à ChatGPT

Et puis, j'ai posé la question à ChatGPT : Indépendant en développement logiciel comment rédiger ma proposition commerciale ?

Voici la réponse de ChatGPT :

"Lorsque vous rédigez une proposition commerciale en tant que développeur indépendant en développement logiciel, il est important de mettre en avant vos compétences et votre expertise. Voici quelques éléments clés que vous pouvez inclure dans votre proposition commerciale :

Introduction : Commencez par une brève introduction de vous-même et de votre entreprise. Expliquez ce que vous faites et pourquoi vous êtes qualifié pour fournir des services de développement logiciel.

Objectifs : Présentez les objectifs du projet. Qu'est-ce que votre client veut accomplir avec ce développement logiciel ? Assurez vous de comprendre les besoins de votre client et de les intégrer dans votre proposition.

Méthodologie : Décrivez la méthode que vous utiliserez pour atteindre les objectifs du projet. Comment allez-vous gérer le processus de développement ? Comment allez-vous communiquer avec votre client ? Quels sont les livrables que vous prévoyez de fournir ?

Calendrier : Établissez un calendrier réaliste pour le projet. Incluez les dates de début et de fin, ainsi que les étapes clés du projet. Vous pouvez également inclure des jalons importants tels que les tests et les validations.

Budget : Établissez un budget pour le projet. Incluez tous les coûts associés au projet, y compris votre taux horaire ou forfaitaire. Assurez-vous d'expliquer clairement comment le coût du projet a été calculé.

Références et témoignages: Incluez des références et des témoignages de clients satisfaits. Cela peut aider à renforcer votre crédibilité et à rassurer votre client.

Conditions : Incluez toutes les conditions et les termes de votre accord, tels que les modalités de paiement et les modalités d'annulation.

En fin de compte, votre proposition commerciale doit être claire, concise et convaincante. Il est important de présenter vos compétences et vos qualifications de manière professionnelle, tout en montrant à votre client que vous comprenez ses besoins et que vous êtes prêt à travailler avec lui pour atteindre ses objectifs."

Je vous laisse juge mais pour ma part la réponse de ChatGPT est d'un très bon niveau comme vous pouvez le constater en lisant le début de cet article où nous avons explorer d'autres problématiques de la proposition commerciale.

Conclusion

Vous avez ici tous les éléments vous permettant de compiler VOTRE PROPRE proposition commerciale, orientez vous vers l'écoute de votre client et de ses besoins, ne dépasser pas de trop vos capacités et vous ferez une bonne proposition commerciale.

Comment réussir les tests techniques de recrutement ?

Les tests techniques de recrutement sont devenus la panacée des recruteurs, facilité avant tout, de nombreuses plateforme proposent de composer des tests techniques associés à toute sorte de branche métier, c'est la facilité des recruteurs.

De nombreuses discussions mènent à penser que les diplômes ne servent plus à rien, sauf peut-être ceux des grandes écoles pour le reste les formations sont devenues "trop faciles" pour que les recruteurs puissent faire confiance à votre diplôme, c'est incroyable non ?

Alors les recruteurs vous font repasser votre diplôme, ce n'est pas bon pour la sérénité, le stress engendré à l'époque par les examens est un rite de passage, une fois de l'autre côté vous êtes devenu grand et vous avez acquis une grande confiance en vous. Vous ne devez jamais laisser personne remettre en cause cette confiance et vos acquis, mais c'est pourtant le but des tests techniques.

Alors après avoir écrit ceci sur les Tests de recrutement :

Ressources Humaines - Que pensez-vous des tests techniques de recrutement ?

Je remets mon ouvrage sur le métier et je vais vous donner deux ou trois conseils car en vérité c'est impossible d'échapper au tests techniques, sauf à refuser de rentrer dans une entreprise qui les propose et en choisir une autre. L'argument des recruteurs est sempiternel : "Mais enfin dans l'équipe tout le monde les a passé !" 

Alors dans ma partie, ingénieur de programmation, pour passer des test techniques, vous avez la plateforme CodinGame.

Devenir le meilleur aux tests techniques en progammartion

Avec le message prometteur de devenir un meilleur programmeur, sans blague. Si l'on vous propose de passer un test CodinGame alors inscrivez-vous, créez un profile sur la plateforme et se sera le meilleur moyen de vous entraîner.

Mes conseils si vous êtes obligé de passer les tests techniques

N'hésitez pas à faire part de votre mécontentement, cela fonctionne, on m'a proposé finalement de, peut-être m'éviter cette humiliation mais comme je suis joueur ... 

Un recrutement, c'est comme une danse à deux, la séduction doit se faire de part et d'autre. Le refus des tests techniques devient une arme pour faire pencher la balance de votre côté. Une société qui deviendrait agressive face à votre réticence à passer des tests techniques, en dirait long sur sa façon d'être !

A partir de là vous êtes en situation de repasser vos examens, il vous faut temporiser, gagner du temps et vous allez devoir mettre à profit ce temps pour vous entraîner sérieusement, le plus sérieusement possible.

L'erreur que commettent certains qui se surestimes, c'est de cliquer tout de suite sur le lien menant au test car là s'il ne sont pas parfaitement entraîner, prêt au combat, ils vont se faire laminer. Un test technique correctement fait c'est long, plein de pièges que vous penserez passer facilement, il n'en est rien !

Renseignez-vous sur le contenu du test, le temps, le type de question. La gestion du temps c'est important, comment se déroule le temps ? Avez-vous un temps imparti pour répondre à l'ensemble des questions ou bien avec vous un temps imparti à chaque question (beaucoup plus stressant).

Travaillez, entraînez-vous, remettez-vous exactement dans les conditions de l'examen avant de cliquer sur ce foutu lien.

Pour moi maintenant c'est fini, niet niet niet nitch, nein, no more, go f.. ! Fini, terminé whalou nada, je ne perdrai plus jamais mon temps à essayer de travailler avec une boite dont le processus passe par des tests de recrutement.

Community Manager l'égocentrisme et l'hypocrisie du monde dans lequel nous vivons

 L'hypocrisie règne à son paroxysme qui sont les gens qui nous entourent sur les réseaux avec qui peut-on échanger ?  La guerre, mais ils n'ont que foutre de la guerre ! L'égocentrisme est la valeur principale et l'égo se développe à l'infini. Moi, je suis moi, et vous m'aimez à travers le réseau, vous me suivez, grâce à vous, je deviens meilleur et je m'aime plus encore et vous m'aimez alors encore plus.

Voici un exemple de "communication moderne", une utilisation paroxystique du réseau social professionnel LinkedIn par un soit disant Community Manager, quelqu'un qui est chargé d'animer les communauté des utilisateurs, lié à un site, à une marque, là on peut pas être mieux.

Je me permets d'épingler ici cette publication car elle publique sur le réseau social des professionnels et elle vaut la peine que je me donne pour livrer mon analyse à votre sagacité :

Le community manager, un brasseur de vent dont l'égo enfle sans limite

"Oui, je vais voyager pendant 1 an"
"Où exactement ? Je ne sais pas. Ça dépendra de mes rencontres, de mes émotions et des contraintes du monde moderne."

"Pourquoi partir et prendre ce risque si tout va bien ?"
"La soif d’apprendre !"

"Je veux avoir une plus grande intelligence émotionnelle, plus attentif et plus empathique, en créant des affinités malgré la barrière de la langue, les différences culturelles et les jugements hâtifs ;"

Oser ça ! Et bien moi j'ose critiquer, trouver cela vaniteux, c'est pitoyable, d'une vacuité infini. J'espère au moins qu'il y aura de jolies photos avec plein de jolis n'enfants gentils tout plein.

Devinez l'objectif de son voyage : "seulement de devenir meilleur". 

C'est le ton qui ne va pas, aucune humilité et cette succession de "je", "je", "je", "je", "j'ai".

Le community manager, un brasseur de vent dont l'égo enfle sans limite

Maintenant, voici les commentaires de ce post ... qui sont du même acabit, pas un poil de travers. Pas une question, ni une remarque, que des encouragements "bienveillants".

Le community manager un brasseur de vent dont l'égo enfle sans limite

"Belle aventure que tu entreprends là !
Les découvertes se feront autant à l'intérieur qu'à l'extérieur ...
Hâte de te lire
Bon vent l'aventurier"

"Bon voyage Adrien ! Votre demarche est inspirante !"

"Je te souhaite de belles rencontres et un beau voyage à travers notre jolie planète !"

Le community manager un brasseur de vent dont l'égo enfle sans limite

"Je comprends tellement cette démarche ! Sortir du cadre que la société nous impose et trouver les valeurs qu'on incarne, découvrir le monde et non pas ce que l'on nous en dit ! Bravo et bon voyage !"

Vous pouvez remarquer que toutes les réponses ont été likées avec un coeur par l'auteur lui même, le community manager. On est au sommet de la mièvrerie, plus haut ce serait trop haut.

Bravo, c'est du 100% ! Ce post coche toutes les cases. Ils n'y a que des imbéciles pour passer devant et se dire : "Oh la la mais qu'est qu'il a comme chance. Comme ils sont bien au crédit agricole". Faut avoir zéro neurones.

Je me suis permis un commentaire quand même ...

"Adrien Lechevalier mais retournerez-vous au Crédit Agricole après ?"

Devinez si j'ai reçu un like pour ce commentaire enhardi ? Et bien non, je ne suis pas du sérail, je ne suis pas du crédit agricole, donc pas de like, niet !  Quel communautarisme ! Dommage, je l'aurais peut être un moins mal pris.

La réponse de Adrien Lechevalier : "Oui car j'y suis si bien".

Allez, c'est un fake ! Je me suis fait piégé en pensant qu'une personne humaine pourrait faire ce genre de post mais c'est une IA qui a rédigé ce post et encore, une IA mal réglée avec le bouton feel-good au max.

C'est une construction d'un algorithme du réseau qui voudrait séduire par son côté feel-good et bien-pensant, cela ne peut en être autrement. 

D'ailleurs, je mets ici un autre lien vers un générateur de contenu de qualité Intelligence Artificielle, si des fois vous en auriez besoin :

LinkedIn - Mark Copy

Ou peut-être que, vous pensiez que ce n'était pas possible.

De la jalousie ? Oh oui surement. Mais je trouve que l'on atteint là quelque chose d'indépassable. On ne peut pas faire plus égo-centré tout en faisant croire que l'on partage avec les autres. 

C'est encore un ultrapradoxe.

Découvrir le métier de conseiller en accompagnement des dirigeants

C'est un bon collègue et un ami qui me faisait une remarque récemment : "je te verrais bien comme conseillé en organisation d'entreprise car quand on échange sur nos expériences professionnelles, tu as toujours un tas d'arguments et des exemples de boites qui se sont comportées comme ceci ou comme cela".

Ce blog Ressource Humaine en est un peu la preuve, j'aime partager mes expériences professionnelles, les bonnes et les mauvaises pratiques. Du coup je vais me lancer dans le conseil aux dirigeants d'entreprise. C'est très certainement une bonne voie pour moi.

Alors je viens de recevoir un email de la part de Rivalis, je clique sur Ok ! J'ai l'occasion de voir des vidéos sur la présentation de cette société de ce réseau pour devenir un "Conseillé Rivalis".

Les six questions de la méthode Rivalis, Henri Valdan fait le constat à la fin des année 80 en Alsace, il côtoie des artisans, des petites entreprises, il n'y avait pas de conseil aux TPE. Il voit de nombreux petits artisans entrepreneurs faire faillite, il ressort 6 questions essentielles :

• où j'en suis, en terme de résultat est ce que ma boite se porte bien

• à combien je termine, si je termine comme ça est ce plutôt en haut dans le vert ou dans rouge

• je fais un devis je fais un chantier est ce que c'est rentable

• combien j'ai d'impayés, combien on me doit mais mon banquier lui m'appelle pour me dire que je suis à découvert

• est ce que je peux embaucher est ce que je peux investir, ma rentabilité est-elle suffisante, pour amortir ce nouveau produit, pour embaucher cette nouvelle personne

Digitalisation contre l'humanisation, il réfléchit alors à un logiciel de pilotage simple pour donner une vision de l'entreprise, c'est amener un service qui existe dans les grandes entreprises aux TPE. Avec en parallèle un homme, un conseillé.

Un progiciel nommé Henrri, pour redonner le pouvoir aux entrepreneurs pour leur redonner de la richesse. L'entreprise familiale est devenue nationale.

Le marché de la TPE est gigantesque avec ses préoccupations : impayés, calcul de prix, rentabilité.

L'élément humain, la solitude, 85 % des entrepreneurs se sentent seuls dans leur activité.

L'expert comptable n'est pas dans le quotidien de l'entreprise il donne une vue de l'entreprise que une à deux fois par an avec les chiffres du passé tandis que le conseiller est là pour projeter les chiffres dans l'avenir.

Le consultant à une offre qui va le détourner de la TPE, il va aller naturellement plutôt se tourner vers la PME la TPI. Le modèle économique Rivalis permet de sécuriser le consultant avec un model sur 24 mois qui se renouvelle dans 75 % des cas.

Le CA d'un conseillé, environ 6000 euros par client. le conseillé va pouvoir avoir 10 clients. Visite chez le client une fois par mois. Seul on ne dépasse pas les 30 clients, se n'est pas facile mais on peut alors monter un cabinet Rivalis pour y faire travailler plusieurs conseillés.

Écoutons Nicolas Jordan qui a participer à l'invention de la méthode Rivalis.

Un système classique est toujours en retard et ne répond par aux 6 questions essentielles, Henrii répond à la réelle rentabilité de l'entreprise en temps réel.

L'humain amène, l'explication, la motivation, confiance, expérience, persuasion, le conseillé Rivalis est sélectionné pour ses qualités humaines et sa vocation à soutenir les petites entreprises, il est chargé de paramétrer Henrri connaissant le contexte et les projets de l'entrepreneur.

Mais l'échec existe, il est du essentiellement au manque de méthode et de volume dans le partie commerciale. Les conseillés sont forcément des indépendants. On dit que le premier commercial de l'entreprise est le dirigeant. 

Les confrères ne sont-ils pas des concurrents ? Alors le marché est colossal, nous avons l'esprit réseau d'entraide de soutien et la relation client il faut des affinités avec votre client. Et la méthode est consolidée au sein de conseils où se réunissent plusieurs conseillés afin de partager leurs pratiques.

Stop ou encore ?

J'ai cliqué sur Stop, je me suis arrêté là, la TPE n'est pas réellement mon domaine de prédilection, je préférerais des entreprises plus technologiques à conseiller.

Mais j'aime bien leur méthode d'approche avec du texte des questionnaires et des vidéos, en allant au bout du processus, on se rend bien compte de là où l'on met les pieds. C'est une approche pratique efficace pragmatique.

Mais ce n'est pas l'environnement dans lequel je souhaite devenir conseiller en entreprise, l'environnement dans lequel je souhaite travailler n'est pas celui de la TPE et des petits commerçants. Mais plutôt celui des entreprises technologiques.

On moins, cela m'aura permis de bien réaliser ce que je souhaite faire et de m'en rendre compte.

N'hésitez pas à faire votre commentaire.

J'ai rendu "Visible par les recruteurs" mon profil sur l'apec et pôle emploi

Que croyez-vous qu'il arriva ? J'ai un profil sur l'APEC et sur Pôle Emploi, je recherche à nouveau du travail, une mission et j'ai donc été rendre mes profils "Visibles par les recruteurs". Vous ne devinerez jamais ce qui m'ait arrivé.

Faire du phoning pour le recrutement RH - une vraie catastrophe

Une véritable catastrophe, un déferlement téléphonique de dix à quinze appels par jour. Pour d'autres sans doute une aubaine, celle de retrouver un travail mais pour moi une catastrophe, je dois passer entre cinq et dix minutes avant que la personne au téléphone comprenne mon métier d'ingénieur logiciel.

Je finis par ne plus savoir pourquoi ces gens m'appellent, c'est à moi de faire leur éducation, de leur dire de lire le CV avant de contacter les personnes physiques que les mots-clefs ne font pas tout. On dirait du phoning des appels au hasard alors que je cherche simplement un peu de considération pour une carrière bien remplie avec de belles expériences.

Qu'ils ne me tutoient pas, ne m'appellent pas par mon prénom qu'ils essayent de mettre bout à bout trois ou quatre questions cohérentes sur mon parcours sur qui je suis. Rebondir, lorsque je leur parle de ce que je souhaite faire et ne reste pas l'air ahuri (si si l'air ahuri passe par le téléphone) quand je parle de logiciel pour les systèmes embarqués ils ont l'air ahuri !

Au bout de ces quelques minutes, je suis en plein désarroi, me rendant compte que mon interlocuteur ne comprend rien qu'il n'a pas le niveau minimum mais qu'il va passer mon dossier à ses supérieurs ... Et que je suis parti pour un processus de recrutement qui n'aboutira jamais.

Comment faire pour éviter cela, pour passer au-delà du phoning ? Ces gens appellent de la part de cabinets de recrutement ou d'ESN/SSII. Ils veulent m'employer en CDI ? Vous imaginez ma tête quand l'ESN schmourts veut contracter un CDI avec moi.

Il faut donc imaginer que les cabinets de recrutement/ESN/SSII embauchent des armées de petites mains pour faire du phoning et ainsi parler aux ingénieurs en recherche d'emploi. Le problème se situe dans la perte de temps et l'incompréhension qui en découle sans parler de la frustration et du désarroi.

Cette stratégie, de la part des recruteurs est nouvelle, avant c'était des personnes éduquées et capables de faire de la gestion RH qui appelaient et qui avait déjà une bonne idée de votre potentiel. Maintenant c'est n'importe quel stagiaire RH/ peu voir mal formé qui prend l'initiative de vous importuner.

Comment faire pour répondre au phoning des recruteurs ?

Ma technique c'est de répondre directement aux questions avant qu'ils ne me les posent : "Je suis indépendant, j'habite dans la région sud de la France, je souhaite faire du développement logiciel en C/C++ pour les systèmes embarqués".

En général la réponse est : "à bon ... mais je pensais que ... alors un CDI dans l'esn truc muche cela ne vous convient pas ... mais alors vous n'êtes pas mobile sur Mulhouse ou sur Dunkerque ... ça va pas le faire alors ... vous êtes sûr ?" 

Ben oui, je suis sûr !

Quand je vous disais que l'air ahuri passe aussi par le téléphone. Mais au moins je ne perds plus mon temps à essayer de faire leur éducation, je devrais me faire rémunérer pour ça ! 

Mais c'est une autre histoire.